- Entreprise : Bel Algerie
- Fonction : Commercial, Vente, Relation client
- Secteur : Industries
- Lieu : Est
Commercial / Centre
RAISON D’ETRE
Assure, avec son équipe l’atteinte des objectifs de ventes du circuit grossiste (volume, CA) sur la wilaya dont il a la responsabilité. Manage le(s) distributeur(s), pilote les opérations initiées et fait les recommandations nécessaires au développement du potentiel de sa wilaya.
CONNAISSANCES ET COMPETENCES REQUISES
– Parcours commercial +3 ans
– Langues: FR / Arabe
RESPONSABILITES PRINCIPALES
Management
– Manage une équipe de 3-5 vendeurs en direct ou indirect,
– Coach sur le terrain à raison de 80% de son temps,
– Applique les plans de développement RH avec le régional & RTM Mgr.
Faire Revendre / Pilotage / Informer
– Déploie l’ambition commerciale auprès du réseau (priorités de cycle, plan action),
– Pilote les performances à travers des outils de reporting siège (SMT),
– Construit des prévisions de vente fiables et communique à son management,
– Garant de la base de données clients grossiste, des routings et de la productivé de la FDV indirecte,
– Assure une veille concurrentielle et reporte en temps et en heure,
– Fait respecter chez ses clients la charte qualité Bel (conditions de stockage, contrôle des dates en magasin, présentation des produits…),
– Suit la créance de son distributeur ou clients (canal moderne),
– Propose des plans d’amélioration à son Chef de Zone ou CVR.
Relations & Réseaux
– Interne: partage, créé et exécute les bonnes pratiques « Best Practices »,
– Externe: développe, créé des réseaux (distributeurs, Grossistes etc…)
INDICATEURS DE PERFORMANCE / IMPACT SUR LES RESULTATS
– CAB
– DSO Clients
– CAN
– KPI’s RTM
Si vous correspondez à ce profil merci d’envoyer votre CV en postulant à l’annonce.
