- Entreprise : GE Energy
- Fonction : Commercial, Vente, Relation client
- Secteur : Énergie, Mines, Matière première
- Lieu : Alger
Mission :
– Assurer la responsabilité de l’exécution de la stratégie commerciale de l’entreprise, en gérant notamment la performance financière et en remplissant les engagements relatifs au plan opérationnel
– Développer et exécuter un plan de croissance et une structure organisationnelle afin de doubler la taille de l’activité métaux de Power Conversion au cours des trois prochaines années ; cette croissance sera soutenue par les pays émergents, tout particulièrement la Chine.
– Collaborer avec les équipes de GE Global Industries pour fournir aux clients clés du secteur des métaux une gamme complète de solutions couvrant la production d’énergie, la distribution et la conversion
Ses principales responsabilités seront :
-Définir et exécuter la stratégie de croissance en collaboration avec les équipes matricielles à l’échelle régionale, les services et autres branches de GE : comprendre l’évolution du marché et les attentes des clients, les besoins régionaux en matière d’introduction de nouveaux produits (NPI), les stratégies de vente et partenariats
– Diriger les équipes de commerce international, des opérations commerciales, d’ingénieurs applications et de gestionnaires de projets afin d’atteindre les objectifs du plan opérationnel et des plans stratégiques de croissance pour le secteur des métaux : commandes, ventes, marges et trésorerie
– Mettre en place de réelles capacités dans les pays émergents, renforcer la gestion de projets et les capacités mécaniques
– Créer des partenariats techniques et commerciaux dans les pays émergents
– Prendre en compte les opportunités de croissance interne et externe et optimiser le chiffre d’affaires et la rentabilité à court terme comme à long terme
– Le titulaire du poste est directement rattaché au responsable Industry Vertical et joue également le rôle d’interface avec la haute direction de Power Conversion et GE Energy.
As an integral member of the Power Conversion Industry leadership team, the Metals Global Business Segment Leader reports to the General Manager – Industry, and will provide strategic and operational leadership for all aspects of delivering profitable sustainable growth in the metals industry sector.
Mission :
– Accountable for executing business strategy, managing tangible financial performance and delivering on operating plan commitments.
– Develop and execute a growth plan and organization structure to double the size of the Power Conversion metals business over the next 3 years. Growth will be driven by the emerging countries, particularly China.
– Partner with GE Global Industries to provide key metals customers with a broad portfolio of solutions encompassing power generation, distribution and conversion
The primary areas of focus will be:
– Define and execute growth strategy with matrixed teams in the regions, functions, and other GE businesses : understand market evolution and customer requirements, NPI needs, sales strategy, partnerships
– Lead global sales, commercial operations, application engineers and project management teams to achieve our operating plan and GPB targets for Metals : orders, sales, margin and cash.
Build complete capabilities in emerging countries; strengthen project management and mechanical capabilities
– Build technical and commercial partnerships in emerging countries
– Consider organic and inorganic growth opportunities that optimize revenue and profitability in both short-term and long-term horizons.
This position reports directly to the Industry Vertical Leader, and will interface regularly with Senior leadership in Power Conversion and GE Energy.
Qualifications/Requirements :
– Diplôme en commerce ou dans un domaine technique, diplôme d’ingénieur souhaité
– Compétences commerciales avérées pour promouvoir la croissance au niveau international avec un risque client élevé au niveau exécutif
– Solide expérience de l’industrie des métaux et des secteurs de l’automatisme et des systèmes de contrôle
– Expérience de la direction d’équipes interfonctionnelles mondiales dans un environnement matriciel
– Compétences et expérience probantes dans la création d’une stratégie commerciale à l’international et sa mise en place rapide
– Excellentes compétences de négociation et de communication, capacité d’influence et aptitude à susciter la confiance
– Déplacements très fréquents à prévoir (min. 40 % du temps)
– Anglais courant
– Business or technical degree, engineering preferred.
– Proven commercial leadership track record to drive global growth with significant customer exposure at executive level
– Strong background in the Metals industry as well as in automation and controls
– Experience leading global cross-functional teams in a matrixed environment.
– Demonstrated leadership and success in creating a global business strategy and driving rapid implementation.
– Strong negotiation, communication skills and influencing skills, with the ability to build trust.
– Availability to travel extensively (min. 40% of the time).
– Fluent in English
Desired Characteristics:
– Expérience du secteur dans la branche Power Conversion
– MBA ou diplôme d’études supérieures dans un domaine technique
– Connaissance de l’allemand ou du français appréciée
– Industry experience in Power Conversion.
– MBA or advanced technical degree
– German and French would be a plus
