- Entreprise : Grande Enterprise
- Fonction : Commercial, Vente, Relation client
- Secteur : BTP, Construction, Immobilier
- Lieu : Alger
Missions :
– Définir et développer la politique commerciale et marketing de l’entreprise par le biais d’études de marché (nationaux ou internationaux), en étroite collaboration avec la direction,
– Ajuster le positionnement marketing des produits de l’entreprise (maintien des offres existantes, construction de nouvelles offres) via des études de benchmark et l’analyse des remontées clients,
– Identifier les opportunités commerciales en veillant constamment sur les appels d’offres diffusés dans les supports spécialisés ou remportés par la concurrence.
– Superviser le montage des affaires et garantir au client la qualité des différentes études (techniques, prix…) réalisées par l’entreprise.
– Conduire les négociations commerciales avec les clients grands comptes de l’entreprise et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l’entreprise.
– Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation ou en qualité de référent technique et commercial.
– Gérer le compte d’exploitation et réaliser des reportings réguliers auprès de la direction générale.
– Suivre les budgets commerciaux et veiller à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffre d’affaires (volume d’affaires conclues, achevées) et de rentabilité (taux de marge réalisé…).
– Négocier les accords avec les clients et les fournisseurs privilégiés del’entreprise.
– Superviser l’administration des ventes (mesure des écarts de facturation, suivi des encours…) et intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur.
– Encadrer et développer une équipe d’ingénieurs commerciaux (recrutement, évaluation, formation’).
– Optimiser les segments de marché, le positionnement et la valorisation des produits en fonction des cibles à atteindre, la construction de l’offre commerciale, etc.
répondre à l’évolution des commandes des clients et de la réglementation en vigueur
– représenter la société dans des salons nationaux ou internationaux spécialisés dans le secteur « BTP »
Profil :
– Diplôme d’étude supérieur (BAC plus 04) :grandes écoles de commerce, écoles d’ingénieurs ou masters professionnels,
– Plusieurs années d’expérience professionnelle confirmée dans le domaine de la vente, et du marketing, dans le secteur « BTP »,
– Doté d’un fort Leadership.
Lieu de travail : Alger
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