- Entreprise : Fromagerie Procheese
- Fonction : Commercial, Vente, Relation client
- Secteur : Industries
- Lieu : Alger
Responsabilités
Dans la limite de ses prérogatives, et sous l’autorité du Gérant Directeur Général, assume la direction et la supervision de toutes les activités de la Direction Commerciale et Marketing. Il est responsable du développement des ventes et de tous les aspects du « marketing-mix ». Il rend compte périodiquement au Gérant des résultats de l’activité.
En matière commerciale :
– Définir et proposer les politiques de la stratégie de l’entreprise et les mettre en œuvre après validation par le Gérant Directeur Général dans le but principal d’augmenter les parts de marché, le chiffre d’affaires et les marges.
– Décliner les stratégies et politiques en plans d’action :
– Définir les stratégies commerciales spécifiques sur un territoire ou gamme de produits et identifier les leviers d’action.
– Définir les politiques à l’égard des différentes clientèles : petits distributeurs (vendeurs externalisés) clients des grands comptes, dépositaires et grossistes.
– Traduire les stratégies et politiques en plan d’actions opérationnels.
– Développer le portefeuille clients :
– Définir les méthodes et démarches pour accroître le portefeuille client et densifier le réseau de distribution.
– Animer la prospection et le recrutement de nouveaux distributeurs en fonction de la stratégie arrêtée.
– Réaliser les études et analyses nécessaires sur la pertinence et performances des distributeurs du portefeuille.
En matière de Marketing :
– Définir la politique Marketing-mix en cohérence avec les stratégies pour assurer l’accroissement des parts de marché de l’entreprise.
– Mettre en place des outils d’analyse de la concurrence et des potentiels des différents modes de distribution.
– Mettre en place les outils d’analyse du marché et de la concurrence visant à suivre l’évolution et les tendances des marchés, à anticiper les besoins et à rechercher de nouveaux segments de marché.
– Etablir un système de collecte de données relatives au marché et tenir à jour la base de données afférente.
Conditions :
– Expérience Professionnelle : 08 à 10 ans dans la distribution.
– Bac+05ans.
Si vous correspondez à ce profil, merci d’envoyer votre CV en postulant à l’annonce.
