Offre d'emploi : Directeur Commercial

Entreprise : Conserverie du Maghreb Mouzaia
Fonction : Commercial, Vente, Relation client
Secteur : Industries
Lieu : Blida

Missions Principales:

– Organiser et procédurer la fonction commerciale des entreprises Conserverie du Maghreb – Semoulerie Amour et MEDIBOX dans une structure fédérant les ventes des 3 entités sans préjudice à la comptabilisation distincte des flux par chaque société respectivement selon leurs ventes propres.

– Mettre en place et coordonner les différents canaux de vente prévus pour constituer le modèle de distribution des 3 Sociétés

– Prendre toutes dispositions de toutes natures (méthodes – moyens – plannings – actions de contrôle etc…) en accord avec le Gérant, pour atteindre les objectifs de vente qui sont fixés par l’Entreprise.

– Mettre en place, encadrer, former et animer tous les éléments de la force vente ainsi que les personnels chargés de l’administration des ventes.

– Définir les méthodes de travail de la force vente et les modalités du reporting de leur activité.

– Faire toutes les propositions utiles au Gérant pour fixer les politiques de ventes : proportion à réserver aux différents canaux / proportions à réserver aux différentes zones ou périmètres régionaux / prix selon les canaux en tenant compte des coûts de revient/des marges optimales /de l’impératif de rentabilité), d’animation publicitaire et commerciale et les mettre en œuvre après validation par le Gérant Directeur Général.

– Assurer le reporting général des ventes en référence aux objectifs (par gammes et produits : quantitatif et qualitatif en natures, volumes et valeurs / par zone géographique / par type de clients etc. …). Les chiffres faisant objet d’une analyse affinée permettant de projeter l’avenir et de corriger les dysfonctionnements

– Superviser les opérations de ventes et le programme d’animation commerciale confiés en exécution à la Force –Ventes et à tous agents compétents désignés à cet effet.

– Superviser la bonne exécution de ce programme (y compris facturation, relance des actions de recouvrement des créances, traitement des réclamations et litiges …).

– Fixer les normes de performances des éléments de la force vente et procéder à l’évaluation périodique des résultats de chacun.

En matière de marketing :

– Contribuer au suivi de l’évolution et les tendances des marchés.

– Contribuer à la collecte systématique des données du marché pour alimenter et tenir à jour la base de données afférente en collaboration avec la Directrice du Marketing.

– Prolonger sous l’impulsion de la Directrice du Marketing toutes les actions Marketing pour développer l’image positive de l’entreprise et des produits commercialisés.

– Apporter une contribution active multiforme à l’échelle de l’entreprise : articuler les opérations de ventes avec les programmes d’enlèvement, de transferts et de réception confiées aux structures spécialisées du Groupe (logistique).

Exigences du poste:

– Diplôme d’une école de commerce ou équivalent (Bac+04)

– Expérience avérée dans un poste similaire

– Parfaite maitrise de la langue Française

– Bonne maitrise de l’outil informatique

– Bonne organisation et bonne présentation

– Facilité de communication

– Apte aux déplacements

– Libre de tout engagement

Avantages:

– Excellent environnement de travail

– Bonnes perspectives de formation et d’évolution