- Entreprise : Bergerat Monnoyeur Algérie
- Fonction : Marketing, Communication
- Secteur : Distribution, Commerce
- Lieu : Alger
Mission :
Dans le cadre de la politique commerciale et marketing, le Chef de lignes développe les ventes de la gamme des matériels couverts. A cette fin, il appréhende et analyse le marché, identifie les besoins et met en place des actions commerciales, marketing et techniques à destination de la force de vente, dans l’objectif de développer et conquérir de nouveaux marchés.
Afin d’atteindre les objectifs de vente fixés avec le fournisseur, il établit le tarif, met en place des plans marketing et des actions commerciales, développe les outils d’aide à la vente, identifie de nouveaux marchés et organise la promotion des nouveaux produits.
Assisté du Chef de produits, il anime le réseau en étant l’interface principale de l’équipe commerciale des Directions Régionales et Grands-Comptes, des clients, du constructeur, des fournisseurs et de l’équipe administration des ventes.
Activités :
– Concevoir et développer, en partenariat avec le Chef de produit, des outils de vente à destination de la force de vente des argumentaires de vente, des documentations d’information, des études comparatives/concurrence, des cahiers de positionnement,…
– Mettre en place des formations sur les machines, les équipements, les marchés, la concurrence…
– Contribuer à mettre en place des journées portes ouvertes dans les régions en collaboration avec le coordinateur communication
– Aider à mettre en place avec les vendeurs des actions de prospection
– Rechercher, en collaboration avec le chef de produit et l’équipe technique des solutions pour tout problème technique posé par la force de vente
– Assister et conseiller directement les vendeurs
– Développer des outils de suivi des grands projets / fiches carrières
– Définir, planifier et mettre en place les actions de promotions:
– Participer à des salons
– Collaborer avec le coordinateur Communication
– Mesurer l’impact des actions de communication sur les ventes
– Adapter le niveau des stocks à la demande et aux objectifs de vente
– Gérer la flotte de démonstration/consignation
– Veiller à la bonne gestion des stocks en collaboration avec le Chef de produit et l’aval du Responsable Marketing
– Apporter aux clients les compléments d’information nécessaires à la prise de décision
– Rechercher et apprécier, en soutien au Chef de produit, la pertinence, la qualité et le service des produits proposés auprès des fournisseurs
– Faire des prévisions de vente et les ajuster
– Evaluer et communiquer, mensuellement, le volume de facturation par famille de produits à au fournisseur et à la Direction
– Etablir des bilans mensuels/ trimestriels
– Fixer les objectifs de ventes régionaux, challenger les vendeurs, organiser leur formation
– Superviser le travail du Chef de produits
Profil :
– Bac+ 3 ou Bac +4 en gestion ou équivalent.
– 4-5 ans dans le même domaine. B to B
Langue :
– Français + Arabe
– Anglais +++
Informatique :
– Bonne maitrise de l’outil informatique (Excel, Word, PPT)
Exigences comportementales :
– Avoir un bon sens de contact.
– Assertivité et entreprenariat.
– Avoir de bonnes capacités de communication.
– Avoir de bonnes capacités de rédaction.
– Rigueur et assiduité.
– Sens du service et du travail en équipe
Si vous correspondez au profil, veuillez nous envoyer votre CV en postulant à l’annonce.
